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《葉茂中談品牌》誤區(qū)之二十二：小企業(yè)不需要做品牌
作者：葉茂中策劃 時間：2007-6-6 字體：[大] [中] [小]
有一個恰當?shù)谋扔�，小企業(yè)的發(fā)展猶如一次長途旅行，啟程的是產(chǎn)品，抵達終點站的是一個完整的品牌，關(guān)鍵就是在于你選擇的路線和到達的方式!
"做品牌那是以后的事情，當務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去！"在和許多國內(nèi)小企業(yè)主交談中，經(jīng)常會聽到他們這樣的論斷。的確，資金少、經(jīng)驗少、管理缺、機器老的中小企業(yè)，生存還是一個大問題，還有何資格談?wù)撈放疲�！但是，且慢！如果你的目標不僅僅止于小企業(yè)，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業(yè)，擁有穩(wěn)定的銷售和利潤，像國際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問題，你現(xiàn)在
小企業(yè)完全忽視品牌的建設(shè)，將可能給企業(yè)的成長帶來以下的危害：
1 產(chǎn)品的品質(zhì)下降。大多小企業(yè)都有以銷售為主的經(jīng)營觀念，往往在銷售旺期，為達到一定的銷售目標，而以次充好，降低了質(zhì)檢的標準，這就勢必會導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的不穩(wěn)定。
2 短期行為損害品牌形象。一些小企業(yè)為了盤活資金，低價銷售庫存產(chǎn)品，這一短期行為，極大地損害了原有的品牌形象。
3 影響產(chǎn)品的延伸。很多小企業(yè)在延伸產(chǎn)品線時，往往沒有整合品牌的觀念，只要是有錢可賺，就盲目上馬，造成品牌資源的極大浪費。
4 輕視品牌的保護。這其實是中國企業(yè)的一個常見的現(xiàn)象，在小企業(yè)中更為普遍。等到產(chǎn)品打出知名度以后，才知道品牌已被人家注冊，到時卻悔之晚矣！
5 影響員工的士氣。企業(yè)的目光短淺，"打一槍，換一地"，沒有長遠的品牌建設(shè)目標，會讓員工沒有歸屬感和使命感，影響員工的士氣。
去年我們的一個飲料客戶，就是屬于這樣的小企業(yè)。由于他們在產(chǎn)品上市時營銷得當，該產(chǎn)品在南京市場非常火爆，以至供不應(yīng)求，但是企業(yè)卻沒有更多的原料提供生產(chǎn)。為了解決這個問題，他們低價收購未經(jīng)檢測的不合格原料，保證了暫時的供貨，卻在一次電臺和檢測部門的聯(lián)合檢查中，被評定為不合格產(chǎn)品，于是導(dǎo)致南京的經(jīng)銷商紛紛退貨，該產(chǎn)品最終以全線告退而收場。再好的策劃也是白廢。
掙扎在市場底層的中國小企業(yè)，這樣的例子更是比比皆是，他們無一不是在企業(yè)發(fā)展的路上，遇到了品牌問題的瓶頸，而往往只有到了這個時候，才會忽然醒悟到：原來小企業(yè)也需要做品牌！
那么，小企業(yè)該樹立怎樣正確的品牌觀？品牌又該在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮怎樣的作用？
首先，要保證產(chǎn)品的品質(zhì)恒定如一，要讓你的產(chǎn)品，成為貨真價實的標志（Badge of Authenticity）。不論什么情況下，都應(yīng)該做到這一點。消費者是無法欺騙的，如同你的親人和朋友，只有真誠以待，情誼才能長久。這也是品牌最重要的資產(chǎn)之一。很多中國老字號企業(yè)，就是保證了穩(wěn)定、良好的產(chǎn)品質(zhì)量，以至在經(jīng)歷多年的風(fēng)雨洗禮后，仍然能夠屹立不倒。另外，必須創(chuàng)造品牌的附加值。隨著市場逐漸發(fā)展、成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化會越來越嚴重，產(chǎn)品的功能、包裝、外型等等都可以模仿，而惟有品牌是獨一無二的，它幫助消費者在繁多的商品中迅速作出自己的判斷！例如可口可樂，它所建立的品牌資產(chǎn)是其他品牌無法模擬的：熱烈的紅色、豐富的品牌聯(lián)想、百年恒定的品質(zhì)保證、深入人心的高知名度，都證明了可口可樂賣的是品牌的附加值，而不是產(chǎn)品！小企業(yè)在產(chǎn)品的發(fā)展過程中，應(yīng)注意品牌附加值的創(chuàng)造和積累。當然，這是一個復(fù)雜的長期工程。
最后，小企業(yè)在發(fā)展初期，就應(yīng)該制定長期的品牌戰(zhàn)略目標。在此注意，是品牌的目標，而非營銷的目標。應(yīng)該意識到創(chuàng)建一個品牌"前途是光明的，道路是曲折的！"但是，只有心存高遠，才能把握住市場機會，使小企業(yè)完成一次又一次的騰飛。至少每天想摘星星的人，不會弄得滿手泥巴。
任何大企業(yè)其實都是從小企業(yè)開始的，但確信無疑的是，有長遠的品牌經(jīng)營理念，它們的距離將會縮短，日本企業(yè)在世界的快速成長就是最好的佐證。 SONY在50年代只是一個替人家生產(chǎn)電子晶體管的小企業(yè)，但是盛田昭夫卻認為"我們應(yīng)該有自己的品牌！"于是SONY應(yīng)運而生。從命名開始，SONY便有了世界的眼光，即使他們在最困難的時候，也堅持正確的品牌運作方式，不斷創(chuàng)新，為品牌注入全新的內(nèi)涵和活力，一改世人心目中日本貨低檔、質(zhì)次的印象，最終創(chuàng)建了一個世界級的品牌。
有一個恰當?shù)谋扔�，小企業(yè)的發(fā)展猶如一次長途旅行，啟程的是產(chǎn)品，抵達終點站的是一個完整的品牌，關(guān)鍵就在于你選擇的路線和到達的方式！